Börja i sökintentionen
SEO för en webbutik handlar om att rätt sida visas för rätt sökning, och att sidan sedan säljer. Den första frågan är därför inte vilka sökord du vill ranka på, utan vad personen som söker vill göra. Den som söker på "bästa löparskor" jämför och är nära ett köp. Den som söker på "hur knyter man löparskor" vill ha en instruktion och köper ingenting just då.
Jag delar in sökningarna i fyra typer:
- Informativ: personen vill förstå något. "Vad är skillnaden på trailskor och landsvägsskor."
- Kommersiell undersökning: personen jämför alternativ. "Bästa trailskor", "X vs Y".
- Transaktionell: personen vill köpa. "Löparskor dam storlek 39", "köpa kaffebryggare".
- Navigerande: personen letar efter en viss sajt eller ett visst varumärke. Här vill du synas på ditt eget namn, och det brukar lösa sig om sajten är tekniskt frisk.
Google visar vilken intention en sökning har. Sök själv och titta på vad som rankar. Ligger det kategorisidor från webbutiker på första sidan är det en köpsökning. Ligger det guider och artiklar är det en informativ sökning, och då rankar en produktsida sällan där hur mycket du än optimerar den.
Matcha intention mot sidtyp
I en webbutik bär olika sidtyper olika sökningar. Det är den uppdelningen som avgör om SEO-arbetet leder till försäljning eller bara till trafik.
| Intention | Exempel | Sidtyp |
|---|---|---|
| Transaktionell, bred | löparskor dam | Kategorisida |
| Transaktionell, specifik | modellnamn + storlek | Produktsida |
| Kommersiell undersökning | bästa löparskor för nybörjare | Köpguide eller jämförelse |
| Informativ | hur ofta byta löparskor | Guide eller blogginlägg |
I de flesta webbutiker jag tittar på är det kategorisidorna som har störst potential. De bär de generiska köpsökningarna med volym, och de är ofta de sidor som fått minst omsorg: en rubrik, ett produktrutnät och ingen text som förklarar vad sortimentet innehåller eller hur man väljer. Produktsidorna fångar de specifika sökningarna men har mindre volym var för sig. Guiderna tar informativa sökningar och är till för att länka vidare in i sortimentet.
Sökningar i jämförelsesteget är värda en egen tanke. Den som söker "bästa X" har inte bestämt sig. En köpguide som ärligt jämför alternativ och länkar till kategorin fångar personen innan hen hamnar hos en konkurrent eller på en jämförelsesajt.
Sökordsanalysen
När sidtyperna är klara ska varje viktig sida ha ett huvudsökord och en grupp närliggande sökningar. Verktygen är desamma som för all sökordsanalys: Googles Sökordsplanerare i Google Ads, Ahrefs eller Semrush för volym och svårighetsgrad, och Search Console för det sajten redan syns på. Hela arbetsgången finns i min guide till sökordsanalys, och long tail-sökorden är ofta där en mindre butik kan vinna.
Två saker som är specifika för e-handel:
- Ett sökord, en sida. Om både en kategori och en filtrerad vy och ett blogginlägg försöker ranka på "löparskor dam" konkurrerar de med varandra. Bestäm vilken sida som äger sökordet och låt de andra länka dit.
- Använd kundernas ord. Kunder söker på "vattentäta skor", inte på leverantörens produktserie. Titta i den interna sökfunktionens logg och i kundtjänstens frågor, där står orden kunderna faktiskt använder.
On-page för kategorier och produkter
För varje prioriterad sida går jag igenom samma lista:
- Sidtitel och H1 med huvudsökordet, skrivna för människor. Titeln är det som syns i sökresultatet.
- Unik text som hjälper köparen att välja. På en kategorisida räcker ofta ett kort stycke överst och en längre hjälptext längre ner om vad som skiljer produkterna åt. På produktsidor: skriv egna beskrivningar i stället för leverantörens text, som finns på alla konkurrenters sajter också.
- Interna länkar från guider och närliggande kategorier till sidan, med beskrivande länktext.
- Korta, beskrivande URL:er. Men byt inte URL på sidor som redan rankar utan en 301-omdirigering från den gamla adressen.
- Strukturerad data för produkter (pris, lagerstatus, betyg) så att Google kan visa dem i sökresultatet.
Den tekniska grunden under de här punkterna går jag igenom i teknisk SEO.
Det tekniska som är typiskt för webbutiker
Webbutiker skapar många URL:er automatiskt. Filter för storlek, färg och pris kan ge tusentals varianter av samma kategori, och om Google ska crawla alla hinner Google mindre med sidorna som betyder något. Bestäm vilka filterkombinationer som har egen sökvolym och ska vara indexerbara, och håll resten utanför index. Läs mer om crawlbudget och om hur webbplatsens arkitektur styr vilka sidor som får länkkraft.
Utgångna produkter är den andra vanliga fällan. En produktsida som har samlat länkar och rankning ska inte bara försvinna. Kommer produkten tillbaka: låt sidan ligga kvar med tydlig lagerstatus. Är den borta för gott: omdirigera till närmaste ersättare eller kategori.
Följ upp på försäljning, inte bara på trafik
I Search Console ser du vilka sökningar och sidor som ger visningar och klick. I GA4 ser du vad trafiken från organisk sökning gör sedan: intäkt per landningssida är det mått jag tittar mest på. En kategorisida som får mycket trafik men lite försäljning har ett problem på sidan, inte i sökresultatet.
Samma analys visar var nästa insats ger mest. Sidor som redan ligger på plats 5 till 15 för en köpsökning med volym är nästan alltid de billigaste att flytta uppåt.
SEO tar månader innan det syns i försäljningen. Behöver butiken försäljning från sökningar redan nu är det Shopping-annonser som tar den platsen under tiden, se min guide till Google Ads för e-handel. Vill du ha hjälp med den organiska delen är det det jag gör som SEO-konsult.
